Det lyder umiddelbart som et risikabelt løfte i en tid med så store olieprisstigninger at tilbyde at fastholde en fast oliepris, men det er hvad Middelfart-firmaet Global Risk Management gør – på baggrund af mange års erfaring

Af Finn Bruun

Forklaringen er ikke mindst, at Global Risk Management som del af en stor international koncern har adgang til tank-kapacitet verden over – og lever af at handle med olie.

Direktør Jan Knudsen forklarer, at det for en virksomhed er vigtigt at kende sin oliepris for at kunne disponere bedst muligt, og at man tilbyder fastoliepris til små og store kunder inden for transport og industri – lige fra den mindre vognmandsvirksomhed til store flyselskaber.

Risk Management gør det således muligt at få kontrol over den post i budgettet, der hedder indkøb af olie, så man ikke behøver bekymre sig om, hvordan næste dags oliepris ser ud.

Det er de sidste mange års store udsving i oliepriserne, der har skabt behovet for et koncept som Global Risk Management.

Vi har på det seneste set olieprisen komme op over den magiske 100 dollars for en tønde. Og prisen kan svinge meget.

- Det skyldes blandt andet, at der med den økonomiske vækst i både Kina og Indien er en øget efterspørgsel på brændstof og det betyder prisstigninger. Med så store udsving i prisen, kan et firma faktisk gå konkurs på grund af udsving i oliepriserne, siger Torben Nordal Jørgensen, der er bestyrelsesmedlem i Global Risk Management.

Og netop efterspørgslen på køb af olie til faste priser, har der de sidste par år været så meget rift om at Global Risk Management er blandt de 25 hurtigst voksende virksomheder i Danmark og nummer to på Fyn med løsninger, hvor et firma kan købe olie til en fast pris, for typisk et år ad gangen, og dermed få budgetmæssig tryghed.

Firmaet har netop ansat yderligere fire medarbejdere og starter til april en afdeling i København med to medarbejdere.

Jan Knudsen forklarer, at det for Risk Management handler om - som firma-navnet siger - at styre den økonomiske risiko. Det er hvad det handler om som trader inden for oliebranchen. I stedet for at blot operere på dag-til-dag markedet indgår man nogle længere aftaler, for når olieprisen er for nedadgående har man ikke brug for at ligge inde med store mængder i tankene, mens det er rart at have når olieprisen går op. Kundernes behov er forskellige og bl.a. gennem swap-løsninger er firmaet i stand til at minimere sine risici og også via pulje-ordninger sikre sine kunder.

- Kunsten består langt fra kun i at finde den rigtige pris til den rigtige kunde. Det handler om at finde den helt rigtige løsning, der passer til hver enkelt firmas specifikke behov. En løsning, der nedbringer firmaets risiko og skaber tryghed for bestyrelsen og aktionærerne, lyder det fra firmaet, som fremhæver, at en af hemmelighederne bag succesen er, at firmaet i høj grad har formået at skabe relationer til sine kunder, som er baseret på personlig tillid. Når der handles med brændstof, er beløbene nemlig ofte massive, og det er derfor helt afgørende, at kunden stoler på den medarbejder, der varetager hans interesser.

Torben Nordal Jørgensen understreger betydningen af købmandskab

- Vi behandler alle vores kunder med samme respekt og opmærksomhed, uanset om det er et stort eller lille firma. Vi har en holdning til det, vi laver, og en af vores ambitioner er at bedrive godt og reelt købmandskab. Og er man en god købmand, så vil man vide, at et lille firma en dag kan være forvandlet til et stort firma og omvendt.

Det gode købmandskab har da også allerede givet resultater. I hvert fald viser firmaets egne undersøgelser, at 85 procent af kunderne kommer tilbage for at handle igen, efter den første gang.

Selv om en aftale om fast pris sædvanligvis kræver et vist minimums-mængde pr. måned udelukker det ikke f.eks. den mindre vognmand. Her kommer et arrangement med et af olieselskaberne ind i billedet, så alle kan være med.

Global Risk Management er en del af den store internationale koncern, United Shipping and Trading Company (USTC), men er blevet skilt ud som en selvstændig enhed med risk management som speciale og har hovedsæde i Middelfart. Selve Gruppen har handlet med brændstof lige side 1876 og i mere end 15 år har arbejdet med finansiel risikostyring, så Jan Knudsen har en solid baggrund for, at fastslå, at man ved nøjagtigt, hvad man har med at gøre, selv om olieprisen for udenforstående ser helt ustyrlig ud.