Salget sker ikke af sig selv

Kvindelig sælger solgte alene 400 nye Volvo lastvogne sidste år. Nu tager kusinen over.

Heller ikke i Rumænien går salget af nye eller brugte lastbiler af sig selv. Også i et land i rivende udvikling skal der arbejdes for sagen.

Det kan salgsdirektør for østområdet i Rumænien, Andreea Costache, bekræfte. I 2007 solgte hun helt alene 400 nye Volvo lastvogne fra programmerne FM og FH. Salget skete ikke bare til nogle få store kunder, men til en bred kundeportefølje. Hårdt arbejde og den rette markedssituation gjorde det muligt, at nå det flotte resultat. På baggrund af sine resultater blev Andreea Costache tidligere på året forfremmet fra almindelig lastvognssælger til salgschef for det østlige Rumænien, der er det ene af de to områder, som Volvo har delt landet op i.

Andreea Costache, 33 år, har tidligere har været eksportsalgschef med Mellemøsten som arbejdsområde, er meget glad for og stolt af at arbejde hos Volvo Trucks i Rumænien.

Ligesom herhjemme i Danmark er der stor efterspørgsel efter nye lastvognssælgere, og derfor har Volvo Trucks i Rumænien nu ansat Andreea Costache’ kusine Oana Costache som ny sælger.

Hun har allerede været syv år hos Volvo i Rumænien, hvor hun som salgsassistent har et grundigt kendskab til både produkterne og kunderne. Med sine 31 år skal hun nu samle handsken op efter sin kusine.

- Det bedste ved mit job, er at jeg kommer ud og møder folk, siger Oana Costache. I hendes kundegruppe er der vognmænd og lastbilejere med vognparker, der svinger fra én vogn op til flere hundrede vogne.

– Jeg har gode relationer til alle mine kunder og Volvos service er af overordentlig stor betydning, når jeg skal sælge en ny lastvogn til en kunde, siger Oana Costache, der bekræfter, at salget i år ligger lidt under sidste års niveau.

- Men det går stadig godt, siger hun.

Oana Costache er dog ikke så heldig at have Volvos største kunde i Rumænien i sin kundeflåde. Med 1200 lastvogne - alle sammen Volvoer - er Edy Spedition Volvos største kunde i Rumænien.

Brugtvognssalget hos Volvo Romania ligner til forveksling det danske koncept med et fælles salgsapparat, der arbejder side om side med nyvognssælgerne.

Tãsel Stan er salgschef i Volvos brugtvognsforhandling i Rumænien.

- Det går ganske fint med afsætningen af brugte Volvo lastvogne, selv om de fleste vognmænd sidste år valgte, at købe nye lastvogne i stedet for brugte, forklarer Tãsel Stan.

I øjeblikket er lageret på ca. 45 lastbiler og det er ikke usædvanligt stort.

- I fremtiden vil der måske blive brug for flere brugte lastvogne, vurderer han.

Der er kun brugte Volvo på lager, fordi Volvo ser kritisk på, hvad der tages i bytte, når der sælges en ny lastvogn.

I 2007 blev der solgt 200 brugte lastvogne, hvor af langt de fleste bliver solgt i Rumænien. Men der foregår også eksport, og Volvo i Rumænien eksporterer blandt andet brugte lastvogne til Bahrain.